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邀請周杰倫為你說話！光鮮亮麗的中國男裝巨頭背后，庫存超過80億

周杰倫代言藍(lán)海屋！

2020年10月20日，藍(lán)海之家官方微博宣布周杰倫成為最新的品牌代言人。“周杰倫代言藍(lán)海之家”的話題成功登陸熱門搜索，緊隨其后的是微博一打開就彈出的藍(lán)海之家廣告頁面。

毫無疑問，周杰倫代言的成功為藍(lán)海之家贏得了一波人氣。然而，在興奮的背后，藍(lán)海之家負(fù)庫存超過80億的財(cái)務(wù)問題也被挑了出來。周杰倫能拯救“男人裝”嗎？

藍(lán)海之家于2002年在江蘇江陰成立，專注于優(yōu)衣庫式的大規(guī)模銷售。位于“男士衣柜”的藍(lán)海之家，主要走大眾男裝路線，性價(jià)比高。在三四線城市，街道上到處都是“一年兩次去藍(lán)海之家”等魔幻口號(hào)。

2014年，藍(lán)海之家迎來了最精彩的時(shí)刻。今年“男裝衣柜”借殼上市，成為當(dāng)時(shí)a股市值最大的服裝企業(yè)，市值一度超過800億。

然而，上市后，藍(lán)海之家開始走下坡路。盡管藍(lán)海之家的收入和凈利潤持續(xù)增長，但增長率卻在逐年下降。2015年，藍(lán)海之家的收入為158.3億元，增長率從2014年的73%降至28.3%。到2018年，這個(gè)數(shù)字僅為4.89%。

在收入增長動(dòng)力不足的背后，藍(lán)海之家不得不面對(duì)兩大痛點(diǎn)，即品牌形象老化和庫存積壓。

很多人對(duì)藍(lán)海之家品牌的印象是“地球”。雖然藍(lán)海之家近年來在營銷方面做了很大努力，但它從未擺脫地方風(fēng)味標(biāo)簽。

一方面，海曙大廈設(shè)計(jì)的老化、土氣的服裝，無法煽動(dòng)年輕人的購買欲望；

另一方面，國外快時(shí)尚品牌紛紛落戶中國，在沖擊下，藍(lán)海之家完全成為中老年男士的衣柜。

銷量不好自然是庫存積壓過多的后果。從2015年到2019年的五年間，藍(lán)海之家的存貨價(jià)值一直徘徊在90億左右。2020年上半年，藍(lán)海之家錄得收入81億元，但庫存金額達(dá)到82.17億元。

男人的衣柜正在變成男人的倉庫。為了減少庫存，藍(lán)海大廈降低了對(duì)庫存商品的出價(jià)，并以1-5%的折扣出售。但截標(biāo)方式進(jìn)一步損害品牌形象，間接說明藍(lán)海之家面臨的經(jīng)營問題相當(dāng)嚴(yán)峻。

周杰倫帶來的高流量能拯救藍(lán)海之家嗎？只能說一切未知。如果藍(lán)海之家的營銷只是為了蹭周杰倫的熱點(diǎn)，而不是在產(chǎn)品和運(yùn)營等根本問題上做出改變，品牌的失敗只能是遙不可及。返回主頁查看更多信息